让许多时尚迷趋之若鹜？Moncler 危机之后的转机

一件羽绒衣究竟有什么魔力，能够让许多时尚迷趋之若鹜，仿佛冬季衣柜中一定要有一件Moncler才算的上有资格走在时代尖端。一个创立于1952年的法国品牌，以运供应运动专业服饰起家，曾经面临倒闭危机，而至今却人众所皆知的高端奢华代表，这全都要感谢义大利企业家Remo Ruffini。

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危机，或许就是转机

曾经以品质和科技为导向的Moncler，曾经赞助过法国国家滑雪队，也援助过法国探险队探险Makale的行动，保暖又轻便的设计让它成为户外运动服装中的优选，然而其他户外品牌不断兴起，价格也较为便宜，在各种冲击下，开始在市场上渐渐销声匿迹。

不过如果没有濒临破产的危机，或许就没有现在的Moncler——从小就非常喜欢Moncler的企业家Remo Ruffini，曾经成功地打造New England品牌，将经典义大利风格与美式学院派混搭，创造出全新的品牌形象，而由于正巧Ruffini在寻找适合收购的品牌，在因缘际会下提出收购计划，并开始大刀阔斧改革。

Remo Ruffini(右)与设计师Pierpaolo Piccioli（左）

#2

10年转型计画

2003年开始，担任CEO的Remo Ruffini就不断开始寻求投资人，对于产品也开始更加要求，希望每个环节都是在欧洲制造，将服装拉回意大利生产，对于设计更是不能马虎，于是邀请Alessandra Facchinetti与Giambattista Valli共同创造高端的Moncler Gamme Rouge系列，将原本一件300欧元的羽绒外套，拉抬至将近1000欧元，让原本运动外套的灵魂有了奢侈品的价值。

2009年之际，更希望将运动DNA扩大发展，于是请到美国设计师Thom Browne发展Moncler Gamme Bleu系列。2010年更于纽约推出了Moncler Grenoble服装秀，成功的将滑雪衣着带往都会摩登的市场，3年后也将公司推向上市企业的全新里程碑。

不过Remo Ruffini并未想过要改掉品牌的本质，他认为一个品牌会有价值，也是因为它有历史故事，曾经有许多投资人建议Moncler可以2多发展夏天服饰，只要印上Moncler的logo，不仅能够提升夏季的营业额，也能够增添产品多元性，但Ruffini认为：「如果只在乎数字，有一半的决定都会是无趣的，我的策略是根据品牌的DNA和历史，我不想要背叛他的历史起源。」也就是因为这样的坚持，让Moncler的品牌本质在无情的时间考验下，不会被动摇，依旧稳坐「羽绒衣之王」的宝座。

#3

与消费者做最直接的连结

除了在产品上不断追求精进之外，Ruffini也希望更能直接与顾客连结，建立起主要的客户群，满足他们的期待与需求，所以不断在全球各地展店，希望能够拉近彼此之间距离，也能够获得第一手的回馈。

在行销手法上，Moncler除了参与服装秀之外，也积极拓展不同艺术活动，如2014年与德国百年相机Leica合作限量版相机，并展出一系列相片展；与英国摄影师Dan Holdsworth合作的Blackout系列，甚至是与The New York Public Laibrary所举办的《Art For Love》艺术展等等，都是希望Moncler能够透过不同方式提升品牌地位，并与不同群众连结。

#4

Moncler Genius计画登场

而2017年11月，Moncler 为了因应市场变化，也重新调整战略，宣布与长期合作的两位顶尖设计师Giambattista Valli、Thom Browne划下句点；Ruffini解释：「之前，这个世界是静止的，只需要每年2月和9月推出服装秀….，现在，你不能等六个月才跟你的消费者沟通交流，而是需要每天。」，所以在2018秋冬系列推出了Moncler Genius企划，首推与八位设计师联名合作，以「一屋，众声」(One house, Different voices) 为概念，重新提升品牌的价值，而这也是品牌首次同时与多位设计师合作，登上时尚伸展台的创举，不仅让羽绒衣有了多元的全新面貌，也创造出不少话题性。

曾经有人质疑过Moncler是否有资格稳坐奢华羽绒的宝座，我想在品牌定位发展和设计创新上，Moncler已经做了最好的证明。