时尚生活品味生活在“线上一天线下一年”的电商渠道，Boots表现如何？
9月20日，众媒体以刷屏般的节奏转载了一则消息：Boots在天猫国际开设的官方海外旗舰店正式开业。
国外品牌入驻天猫国际，并非新鲜事。但Boots入驻，仍然受到众多业内人士的关注，只因它的来头实在不小。
Boots是欧洲第一大保健美妆零售药店连锁品牌，有“英国国民药店”之称，旗下“小黄瓜”系列产品早已通过代购和出境游被中国消费者熟知。而它的母公司沃博联，是美国和欧洲地区最大的医药和日用保健品零售商，在11个国家运营着14500家门店。
也许是中国繁荣而庞大的美妆市场，让Boots要“亲自”来中国闯一闯。首次试水中国，Boots选择在天猫国际开设海外旗舰店，主攻线上渠道。
那么，如今距Boots正式宣布入华已过去3周，Boots也经历了“十一”黄金周的洗礼。在“线上一天线下一年”的电商渠道，Boots表现如何？为此，品观APP记者决定进店逛一逛。
注：下文出现的所有数据，以天猫国际Boots海外旗舰店2018年10月10日下午16:00的数据为依据
Boots海外旗舰店共上线了四大系列产品：Boots系列、No7系列、Soap&Glory系列、Aroma therapy Associa系列。四大系列共计98款产品，涵盖了面膜、面霜、面部精华、身体乳、洗面奶、眼部凝胶、沐浴露等，售价在59元-860元之间。
根据公开数据统计显示，以上98款产品共售出5219笔。通过数据分析得知，该店自开业至今，仅有2款产品成交量过千，分别是Boots小黄瓜保湿美白面霜和小黄瓜三分钟面膜。在销量前十的产品中，Boots小黄瓜系列占据了7个席位。
这一数据也印证了中国消费者对Boots旗下“小黄瓜”的偏爱。销量前十的产品中，除No7冰淇淋面膜外，价格均低于100元。
同时，品观APP也发现，在该店中，共有75款、约占76.5%的产品销量介于0-9笔之间。其中有37款产品0成交，平均价格为314元，主要涉及No7系列（16款）、Aromatherapy Associa系列（16款）。
如果以销量“论英雄”，Boots正式入华后的线上经营成绩，只能用“惨淡”来形容。如此大牌，在国内消费群体中的知名度也非常高，Boots海外旗舰店为何会出师不利？
一位不愿具名的业内人士表示，Boots很早就通过代购进入了中国，在线上，Boots的产品也“泛滥成灾”，此时入华，Boots没有任何优势，也很难引发关注。事实上，Boots在新浪微博开通的官方账号，粉丝量至今只有125人。
在价格上，Boots天猫国际旗舰店的产品更没有吸引力。以该品牌的明星单品——规格为100ml的No7冰淇淋面膜为例，其在天猫国际旗舰店的价格为134元。而网易考拉售价为109元，即使算上税费，也仅需121元。若通过55海淘网直接进入SkinStore购买，价格更实惠，买两件优惠25%，算上优惠，最终单价不到90元。
如今，消费者有多种渠道可以方便快捷地买到想要的商品。单从跨境电商来说，国内能买到Boots产品的，就有京东全球购、网易考拉、苏宁国际、亚马逊海外购等平台。
此外，在许多中国消费者眼中，Boots就像英国的大宝，卖不起价——Boots旗下的中高端品牌并不为太多消费者所知。在消费升级的趋势下，中国消费者对高端美妆的需求日益高涨，被打上大众化定位烙印的Boots不仅面临国际高端品牌的冲击，更要应对中国本土美妆品牌的崛起。
沃博联集团执行副总裁Ken Murphy也感受到了这种竞争压力，但他认为，Boots在护肤品的配方研发、品质和价格上都具有竞争优势。“未来Boots有计划在中国市场同步上市全球新品，以及将亚洲消费者定制的产品引入中国市场。”Ken Murphy表示。
而就在近段时间，Boots已经开始了在中国市场的新动作。据悉，沃博联已与国内电商服务商行业龙头公司宝尊电商进行了签约，将由宝尊电商负责运营Boots在天猫国际的海外旗舰店。
据公开报道，2018年，天猫国际将在全球范围内引进上千个美妆个护品牌，加之原有的全球各大品牌，一场没有硝烟的战争似乎正在发酵。Boots如何在众多大牌中杀出重围，如何摆脱它在消费者心中的平价形象，也许将是它未来在中国最大的挑战。
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