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新国货势能爆发,DAISY SKY雏菊的天空双11订单实现4倍增长

  • 时间:2019-11-27 22:30
  • 来源:tom
  • 作者:时光君
  • 点击:

2019年的11月11日这天又一次成为了全民购物狂欢日,天猫仅用1分36秒就破了100亿。截止到下午4点32分,2135亿的战绩已超2018年全天交易额,而2019年双十一全天总销售额为2684亿元。在护肤

2019年的11月11日这天又一次成为了全民购物狂欢日,天猫仅用1分36秒就破了100亿。截止到下午4点32分,2135亿的战绩已超2018年全天交易额,而2019年双十一全天总销售额为2684亿元。在护肤品类目里,一大批国货品牌凭借优秀的产品和品牌,获得新世代消费者的青睐,多个品牌迈入亿元俱乐部,更有众多新锐品牌借势取得傲人增长。

随着现代都市女性对天然纯净护肤品的喜爱不断增加,小众的新锐国货品牌DAISY SKY雏菊的天空逐渐被大众所熟知。DAISY SKY天猫店今年是第一年参加天猫双11,虽是新店但成绩却十分引人瞩目。对比去年同期淘宝店双11,订单同比增长超过400%,全渠道销售金额增长300%,成为增长最快的新锐国货品牌之一。

新国货势能爆发,DAISY SKY雏菊的天空双11订单实现4倍增长

据悉,2019年DAISY SKY在品牌、产品、营销层面开展了诸多动作,品牌聚焦纯净护肤市场,并在众多细节中一直传递出身在都市、向往自然的情怀人设,凭借不迎合、不妥协、不添加的纯净护肤配方理念,打动了一大批都市女性粉丝。在营销层面,陆续获得丁香医生、老爸评测等头部平台推荐,还联手众多KOL在社交媒体上发起攻势扩大了知名度,10月份就因与微博达人momo酱也是徐老师的联名而备受关注,提前为双11造势。

除了借助背书平台和KOL的影响力在小红书、抖音等平台不断进行营销资源的投入,DAISY SKY还有和消费者走得十分亲近。DAISY SKY十分注重消费者对产品的体验,在开发产品时,DAISY SKY会先在内部打出几种不同配方的样品,然后在忠粉里招募产品体验官做一定范围的产品内测。内测用户使用产品后,提交反馈信息,DAISY SKY再根据这些反馈对产品进行调整,最终投放市场。因此产品在上市前就已经获得了良好数据与用户证言,确保了新品上市成功率。

在双十一之前,DAISY SKY发现用户加购数量超过库存预警50%,就有通过社群致歉称双十一产品供应数量有限,这是为了把用户体验放在首位,不仅营造了“数量有限先到先得”的紧张感,还烘托了一种“我很重视你”的仪式感,不仅能在单次的销售或引流中吸粉,还很有可能把这些消费者培养成死忠粉。

今年的双十一已然落下帷幕,虽然在近两年双十一的美妆销售榜单中,大半江山都被外资品牌占据了,但国内不少新锐品牌也在高速增长中,未来几年是国货品牌的关键破局之年,我们期望更多优质国货能够凭借更懂中国市场脱颖而出,与全球品牌开展竞争。

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