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体育营销大有可为,苏宁海信同话2020共赢

7月24日,南京奥体超6万名球迷为国际米兰与尤文图斯的蓝黑大战摇旗呐喊。赛场内,海信空调 变频专家的醒目标语赚足眼球;赛场外,国米的东家苏宁正为国米重返巅峰注入不竭动力。

7月24日,南京奥体超6万名球迷为国际米兰与尤文图斯的蓝黑大战摇旗呐喊。赛场内,“海信空调 变频专家”的醒目标语赚足眼球;赛场外,国米的“东家”——苏宁正为国米重返巅峰注入不竭动力。

时隔4个月后,11月29日,苏宁海信再次相会青岛。绿茵赛场之外,双方签订150亿合作大单,同话2020共赢大计。

体育营销大有可为,苏宁海信同话2020共赢

足球连接 体育营销组合拳

近年来,海信在体育赛事营销上不断加码。作为国米夏季行的官方合作伙伴,海信借助足球这一国际语言,让品牌精神在全球传递。而苏宁利用国米百年积淀的品牌IP,成功打造出国米定制空调等一系列爆款家电产品,体育无疑成为连接双方资源的绝佳落脚点之一。

2020时逢体育大年,作为欧洲杯赞助商,海信也将在欧洲杯期间和苏宁协力宣传,苏宁将体育、线上、门店等资源同步给海信,共同打造体育营销盛事。海信集团总裁贾少谦表示,苏宁旗下体育生态丰富,涵盖顶级体育赛事版权经营、赛事运营、体育零售等全产业链布局,未来将充分联动苏宁体育生态,提升品牌声誉。

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苏宁首发 “让好产品自己说话”

海信集团成立于1969年,旗下拥有海信、科龙、容声等多个品牌。苏宁作为海信的第一大销售渠道,其全场景零售布局的优势为海信家电品类的增长强势助力。海信养生风系列爱尚空调自10月于苏宁首发以来广受赞誉,舒适家系列的空净一体空调更是成为市场舒适空调的标杆;在彩电品类方面,海信激光电视75L9苏宁首发上市即成爆款。为推动激光电视普及,今年2月,苏宁联合海信等品牌成立了首个激光电视联盟,定下了年销十万台的目标。

2020年,双方拟通过产品专供、渠道拓展、品牌营销活动等一系列举措,全面提振销售。在产品策略方面,彩电品类针对超市店、零售云、猫宁店打造7款专供产品,同时重点拓展悦视界项目;冰洗品类优化销售结构,2020年大冰箱占比由50%提升至55%;同时针对不同细分渠道,追加6—10款专供产品,专供机占比提升至55%;空调推进科龙独家战略,一到六级市场全面铺量。

全渠道深耕 成就共赢范本

在苏宁全渠道赋能下,2019海信家电全品类销售量额齐增。尤其是线下超13000家互联网门店的布局,覆盖了从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地,双方联手打造的525品牌节业已成为全行业的营销大事。苏宁易购总裁侯恩龙指出,2020年苏宁将带动海信全品类销售爆发,提升套购家电比重。同时,结合苏宁的以旧换新政策,带动海信全系产品的换新升级,实现结构型增长。

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面对2020年,苏宁海信签下150亿战略大单。除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量资源,双方还将大力发展苏宁推客、苏宁拓客、苏小团等渠道。苏宁大数据显示,7—9月,门店渠道产生的苏宁推客订单环比上季度增长56.61%,社区、社群市场丰富的增长潜力已成为海信全系家电来年的重要发力点。

凭借“稳健经营”的发展战略,刚过完50岁生日的海信在家电赛道执着坚守,而即将迎来30岁的苏宁也展现出了而立之年的成熟姿态。双方深化合作,不仅有助于优势共赢,也必将为消费者打造出一个“有的逛,值得买,在身边”的家电全场景零售平台。

标签:体育营销

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